Quando você está gerenciando um negócio, entender quais
produtos ou investimentos merecem mais atenção pode ser a chave para o sucesso
de qualquer negócio.
Escolher quais produtos ou investimentos são mais
importantes pode parecer um desafio.
Pode ser confuso decidir onde colocar seu tempo e
dinheiro para obter o melhor retorno possível.
Felizmente, existe uma ferramenta chamada matriz bcg
(boston consulting group) é uma ferramenta poderosa para ajudar a identificar
quais itens têm mais potencial e quais podem precisar de ajustes.
O que é a matriz bcg?
A matriz bcg é uma ferramenta criada para ajudar empresas
a avaliar o desempenho de seus produtos com base em dois fatores principais: a
taxa de crescimento do mercado e a participação de mercado relativa.
A ideia é
que, ao categorizar produtos ou investimentos nessas duas dimensões, você pode
decidir onde alocar mais recursos e onde fazer ajustes.
Imagine que você está em um supermercado e vê uma
prateleira cheia de produtos. Alguns estão vendendo muito bem, outros nem
tanto.
A matriz bcg é como uma maneira de organizar esses produtos para
entender quais estão se destacando e quais precisam de mais atenção.
Como a matriz bcg categoriza os produtos
A matriz bcg ajuda a categorizar os produtos com base em
dois fatores principais:
Participação de mercado
Isso mostra quão bem um produto está se saindo em relação
aos concorrentes. Um produto com alta participação de mercado é como um campeão
de vendas, enquanto um produto com baixa participação está lutando para ganhar
espaço.
Taxa de crescimento do mercado
Este fator mede se o mercado está crescendo rapidamente ou se está
estagnado.
Um mercado em crescimento é como um terreno fértil onde
novas oportunidades estão surgindo, enquanto um mercado estagnado é como um
campo que não está se expandindo.
Passo a passo para aplicar a matriz bcg no seu negócio
1. Passo: coletar dados
Primeiro, reúna informações sobre suas vendas e a
participação de mercado dos seus produtos.
Pense nisso como uma coleta de evidências sobre o desempenho de cada
item.
2. Passo: avaliar o crescimento do mercado
Observe o crescimento do mercado para cada produto.
Pergunte a si mesmo: “o mercado para este produto está crescendo ou
diminuindo?”
3. Passo: classificar os produtos
As 4 categorias da matriz bcg
Exemplo de imagem: matriz bcg com produtos fictícios
posicionados nas quatro categorias.
Coloque seus produtos em uma das quatro categorias da
matriz bcg:
Estrelas
Produtos que têm alta participação de mercado e estão em
um mercado de rápido crescimento.
Esses são seus campeões, e você deve investir
neles para manter e aumentar seu sucesso.
Interrogações
Produtos que estão em um mercado em crescimento, mas têm
baixa participação de mercado. Eles têm potencial, mas podem precisar de mais
investimento para crescer e se destacar.
Vacas leiteiras
Produtos que têm alta participação de mercado, mas estão
em um mercado de crescimento baixo.
Eles são confiáveis e geram receita
constante, com menos necessidade de investimento.
Abacaxis
Produtos com baixa participação de mercado e que estão em
um mercado de baixo crescimento.
Eles não estão trazendo muito retorno e podem
precisar de uma revisão ou descontinuação.
Recomendações para cada categoria
Agora que você categorizou seus produtos, é hora de
decidir como investir neles. Vamos ver o que fazer com cada tipo de produto:
Estrelas
Esses produtos estão brilhando com alta participação de
mercado e estão em um mercado que continua a crescer.
- Eles são o coração do seu
negócio e têm grande potencial. - Invista mais nesses produtos, continue a promover e a
expandir suas ofertas. - Aproveite o sucesso desses produtos para explorar novas
oportunidades e aumentar ainda mais suas vendas. - Considere novas estratégias de marketing e explore
maneiras de aprimorar o produto para manter seu status de estrela.
Interrogações
Esses produtos estão em mercados que estão crescendo, mas
ainda não conseguiram se destacar.
- Eles têm potencial, mas podem precisar de
mais suporte para crescer. - Avalie se é viável investir mais para aumentar a
participação de mercado desses produtos. Isso pode incluir campanhas de
marketing, melhorias no produto ou estratégias de preço. - Faça pesquisas para entender melhor o que pode ser feito
para transformar esses produtos em estrelas.
Vacas leiteiras
Esses produtos são sólidos e garantem um fluxo constante
de receita, mesmo que o mercado não esteja crescendo muito.
- Eles são confiáveis
e proporcionam uma boa base financeira para o seu negócio. - Continue a gerar receita com esses produtos, mas sem
gastar muito mais. Foque em manter a qualidade e a eficiência dos processos. I
nvista em melhorias operacionais para manter a
satisfação do cliente e assegurar a continuidade do sucesso desses produtos.
Abacaxis
Esses produtos têm baixa participação de mercado e estão
em mercados que não estão crescendo.
- Eles podem estar consumindo recursos sem
trazer muito retorno. - Considere descontinuar esses produtos ou
fazer ajustes significativos para melhorar seu desempenho. - Analise se há uma
oportunidade de reformulação ou se é melhor direcionar os recursos para
produtos mais promissores.
- Revise o feedback dos clientes e avalie as
possíveis mudanças que podem tornar esses produtos mais atraentes.
