Como avaliar ideias de negócios como um shark?

Se você é fã do programa shark tank brasil, já deve ter percebido que não é apenas carisma ou criatividade que conquista os investidores.

Cada ideia apresentada é analisada com um olhar crítico e pragmático. Mas o que você pode aprender com isso para avaliar suas próprias ideias de negócios ou mesmo entender melhor as oportunidades ao seu redor?

Identificando se uma ideia é lucrativa como um shark

Antes de investir tempo, dinheiro ou energia em uma ideia, o mais importante é entender se ela tem potencial para gerar lucro.

Os sharks sempre fazem perguntas diretas para avaliar isso. Perguntas como:

• Qual é o custo de produção?
• Quanto você vende por produto?

Não são apenas formalidades. Elas revelam o coração do negócio: sua capacidade de sustentar e expandir financeiramente.

Imagine, por exemplo, que você quer vender camisetas personalizadas. Se cada camiseta custa r$ 20 para ser fabricada e você vende por r$ 40, sua margem de lucro é de 50%.

Parece bom, não é? Mas e se você perceber que o mercado está saturado e que seu público-alvo não está disposto a pagar mais de r$ 30? Esse simples cálculo pode mostrar se a ideia é viável ou se você precisa repensar sua estratégia.

Exemplos icônicos do shark tank brasil

Linha de alimentos saudáveis: esse caso aconteceu no shark tank brasil, onde um empreendedor apresentou uma linha de alimentos saudáveis com margens de lucro extremamente apertadas.

Os custos de produção representavam cerca de 70% do preço final do produto, o que tornava difícil alcançar lucros consideráveis. Os sharks apontaram que isso só seria viável em uma operação de altíssima escala, algo que a empresa ainda não tinha capacidade de realizar.

Por essa razão, o negócio não recebeu investimento e foi considerado um aprendizado sobre a importância de margens viáveis para sustentabilidade financeira.

Outro caso memorável foi de um Aplicativo que ajudava pequenos comércios a organizar suas vendas.

Apesar de tecnicamente promissor, o modelo de monetização não foi claro, o que levantou preocupações sobre como a empresa geraria receita sustentável.

Sem um plano definido, o investimento foi recusado, servindo como lição sobre a importância de monetizar de forma concreta.

Leia também: O que os sharks buscam: segredos para atrair investidores ao seu negócio

Por que as margens de lucro são importantes?

A margem de lucro não é apenas um número; ela define a saúde financeira do seu negócio.

No shark tank, ideias com margens apertadas geralmente enfrentam muitas críticas.

Isso porque, com margens baixas, qualquer aumento de custo ou queda nas vendas pode comprometer a viabilidade do negócio.

O que é roi e por que ele importa na avaliação do negócio?

Algumas métricas são indispensáveis para avaliar uma ideia de negócios. O retorno sobre investimento (roi) responde à pergunta:

Para cada real investido, quanto estou ganhando de volta?

Vamos traduzir isso em um exemplo simples.

Imagine que você gastou r$ 1.000 para abrir uma barraca de sucos naturais. Em um mês, você faturou r$ 2.000.

Para calcular seu roi, basta dividir o lucro (r$ 1.000) pelo investimento inicial (r$ 1.000).

Isso dá um roi de 100%. Isso significa que o negócio não apenas se pagou, mas também dobrou o investimento inicial.

Essas métricas ajudam a evitar apostas arriscadas e permitem que você enxergue o potencial real de uma ideia. Mais do que isso, elas mostram se sua ideia tem espaço para crescer ou se vai acabar estagnando.

Leia também: Shark tank brasil: os termos mais usados que você precisa conhecer para entender as negociações

Como avaliar suas próprias ideias

Para pensar como um shark, comece fazendo perguntas objetivas sobre sua ideia.

1. Qual é o custo para produzir ou oferecer o serviço?
2. Você tem clientes dispostos a pagar o preço que cobre esses custos e ainda gera lucro?
3. O mercado que você escolheu é grande o suficiente para que você alcance suas metas?

Outra estratégia é imaginar que você está apresentando sua ideia no shark tank. Escreva uma lista de perguntas que os sharks fariam e veja se você consegue respondê-las de forma clara e convincente.

Se você encontrar buracos ou dúvidas, esse é o momento de ajustá-las.

Aprendendo com os rejeitados no shark tank

Nem todas as ideias que passam pelo programa são aceitas, mas mesmo as que são rejeitadas oferecem lições valiosas.

Em muitos casos, os empreendedores subestimam a importância de ter um plano claro. Por exemplo, uma ideia pode ser incrível, mas sem um modelo de negócios que garanta lucros consistentes, ela não atrairá investidores.

Isso também é verdade no mundo real por isso, nunca ignore a necessidade de estruturar bem seu negócio.

Outro erro comum é ignorar a concorrência, os sharks sempre perguntam:

• O que torna sua ideia diferente?

Se você não sabe como responder, talvez não esteja pronto para competir.

Oque você precisa saber é que não basta ter um produto ou serviço bom, ele precisa ser único o suficiente para se destacar.

Agora que chegou aqui você precisa entender que os exemplos e lições do shark tank brasil nos mostram que avaliar ideias de negócios vai muito além do entusiasmo inicial;

É preciso olhar para números, planejamento e escalabilidade, cada negociação tem algo a ensinar, seja um sucesso ou um fracasso.

Leia também: Pitch perfeito: como apresentar sua ideia e atrair investidores como no shark tank

Queremos saber sua opinião! Qual episódio ou ideia do programa mais te marcou?

Já pensou em apresentar uma ideia para os sharks? Deixe seu comentário abaixo e compartilhe suas experiências. Vamos adorar ler e responder!

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