O que os Sharks buscam: segredos para atrair grandes investidores

Você já assistiu ao shark tank e se perguntou: “o que realmente faz um investidor colocar dinheiro em uma ideia?”.

Pode parecer que as decisões dos investidores são rápidas e simples, mas na verdade, há um processo bem pensado por trás de cada investimento.

Por trás de cada investimento, existe uma análise minuciosa, baseada em fatores que vão além de um simples produto ou serviço interessante. Os "sharks" não investem apenas em ideias; eles investem em pessoas, em paixão, em potencial de crescimento.

Neste artigo, vamos desvendar o que os "sharks" realmente buscam ao decidir investir em um negócio e como você pode aplicar essas estratégias ao seu próprio projeto.

O primeiro olhar: uma ideia clara e direta

Quando um empreendedor entra na sala do shark tank, o primeiro contato que os investidores têm com ele é crucial ele tem uma janela de tempo muito curta para causar uma boa impressão, e acredite, a primeira impressão é essencial.

O segredo aqui é ser claro e direto sobre o que você está oferecendo. Muitas vezes, quem tem uma ideia quer contar cada detalhe, mas no mundo dos negócios, o tempo é precioso.

Afinal, se um investidor não entender o que você está oferecendo nos primeiros minutos, ele provavelmente não vai querer arriscar seu dinheiro ali.

Seja simples e objetivo

Os "sharks" são especialistas em negócios. Eles já viram de tudo, então não tente impressioná-los com explicações complicadas ou técnicas que só você entende.

Os "sharks" buscam clareza.

Se você não consegue explicar o que o seu produto ou serviço faz em poucas palavras, isso pode indicar que a ideia ainda não está bem estruturada.

Isso não significa que sua ideia é ruim, mas que ela precisa ser ajustada para ser mais fácil de entender.

O segredo é reduzir sua ideia ao essencial. Como steve jobs dizia, "a simplicidade é o último grau de sofisticação.

Um exemplo clássico no shark tank é quando os empreendedores conseguem capturar a essência do seu produto com uma frase curta.

Essa clareza faz com que os "sharks" compreendam rapidamente e sintam-se mais à vontade para continuar ouvindo e fazendo perguntas.

Imagine que você tenha 30 segundos para convencer alguém de que sua ideia é brilhante.

O que você diria? Esse é o famoso "pitch", ou seja, a apresentação rápida da sua ideia. Pratique explicar o seu negócio como se estivesse conversando com um amigo.

Quanto mais simples e direta, melhor!

A paixão do empreendedor: a energia faz toda a diferença.

Não basta estar entusiasmado durante a apresentação; os "sharks" querem ver ações concretas que demonstrem o quanto você está envolvido.

Ter paixão significa ter perseverança e agir mesmo diante das dificuldades.

É comum no shark tank ver empreendedores que falam sobre os desafios que já enfrentaram, como investiram todas as suas economias, como fizeram sacrifícios pessoais para manter o negócio de pé.

Esses detalhes mostram ao investidor que ele está lidando com alguém que não vai desistir facilmente.

Lembre-se: investidores apostam em pessoas tanto quanto em negócios.

Eles querem saber que, quando os momentos difíceis chegarem — porque eles vão chegar —, você estará lá, disposto a enfrentar e encontrar soluções.

A paixão verdadeira é uma das formas mais eficazes de transmitir essa confiança.

O que é paixão para os sharks?

Paixão não significa apenas estar animado. Os investidores querem ver que você está disposto a fazer sacrifícios, que já dedicou horas e horas ao seu projeto, e que está pronto para superar os obstáculos.

Para eles, isso é um bom sinal de que você não vai desistir na primeira dificuldade.

Ao assistir ao shark tank, observe como os empresários mais bem-sucedidos falam com entusiasmo sobre seu produto.

Eles mostram que estão profundamente envolvidos e que não estão apenas procurando um lucro rápido. Isso cria uma conexão e confiança entre eles e os investidores.

Números que fazem sentido: prova de que seu negócio funciona

Mesmo que o investidor se encante com a sua ideia e admire a sua paixão, ele vai querer ver números concretos.

No shark tank, uma das primeiras perguntas que os "sharks" fazem é: “quais são as suas vendas?”.

Isso porque, no final das contas, eles querem saber se o seu negócio é lucrativo.

Como apresentar seus números

Você pode ter a ideia mais inovadora do mundo, mas se não souber apresentar os números, dificilmente conseguirá um investidor.

No final das contas, os "sharks" querem saber se o seu negócio é viável financeiramente.

Eles estão dispostos a arriscar, mas precisam de indícios sólidos de que o retorno do investimento é possível.

Você não precisa ser um especialista em finanças, mas é essencial ter uma noção clara dos resultados do seu negócio.

Saber quanto você vendeu, qual é o seu lucro e quanto custa para manter sua operação funcionando são informações básicas que qualquer investidor vai querer saber.

Saber seus números demonstra que você está no controle do seu negócio.

Mostra que você conhece suas finanças e que não está simplesmente contando com a sorte.

Esse tipo de segurança é o que faz os investidores acreditarem que você sabe o que está fazendo.

Apresentando suas vendas e custos

Quando os "sharks" perguntam sobre suas vendas, não é só uma questão de curiosidade.

Eles querem entender o tamanho do mercado, a aceitação do produto e o modelo de negócio.

Se o seu negócio já está gerando receita, seja transparente sobre quanto você está vendendo, qual é o custo de produção e qual é a margem de lucro.

Mesmo que você ainda esteja começando e não tenha vendas impressionantes, é fundamental que você mostre projeções realistas e explique como pretende aumentar as vendas nos próximos meses.

Um bom exemplo de empreendedores bem-sucedidos no shark tank é quando eles trazem números projetados com base em dados sólidos, como tendências de mercado, feedback dos clientes ou até parcerias estratégicas que já estão em andamento.

Leia também: Pitch perfeito: como apresentar suaideia e atrairinvestidores como no shark tank

Conheça seu público: saber quem compra é essencial

Outro fator que os investidores no shark tank analisam com cuidado é o público-alvo.

Eles querem saber se você tem uma ideia clara de quem compra o seu produto. Muitos empreendedores falham ao tentar vender para "todo mundo", na verdade, quanto mais específico for seu público, melhor.

Quem são seus clientes?

No shark tank, os "sharks" sempre perguntam: “quem é o seu cliente ideal?” Isso porque eles sabem que, quanto mais você conhece o seu cliente, mais eficaz será a sua estratégia de vendas.

Se você está vendendo um produto para mães jovens, por exemplo, como você está alcançando essas mulheres?

A forma como você comunica sua mensagem é diferente dependendo do público.

Definir o seu público-alvo é crucial para que você consiga traçar estratégias mais eficazes de marketing e vendas.

Imagine que você está vendendo um produto para jovens adultos.

• Como você pode alcançar esse público?
• Talvez pelas redes sociais?
• Ou parcerias com influenciadores?

Ter essa clareza vai impressionar os investidores, pois demonstra que você tem controle sobre o mercado.

A escalabilidade: o que pode fazer seu negócio crescer

Uma das palavras que você sempre ouve no shark tank é "escalabilidade". Mas o que isso significa, afinal?

Os "sharks" estão sempre interessados em saber se o seu negócio pode crescer sem depender diretamente de você.

Isso significa que eles querem ver um modelo de negócio que seja capaz de se expandir, alcançar novos mercados, aumentar a produção sem aumentar os custos na mesma proporção.

Como mostrar que seu negócio pode crescer

Para demonstrar que seu negócio tem escalabilidade, você precisa mostrar que ele pode crescer independentemente de você estar envolvido em todas as operações.

Se você tem um restaurante, por exemplo, como ele pode se expandir?

• Franquias?
• Parcerias?
• Produção em larga escala?

Se o seu negócio depende apenas de você para funcionar, ele não será atrativo para os investidores, pois o crescimento será limitado.

Uma ideia escalável é aquela que não exige um aumento proporcional de recursos para crescer.

Por exemplo, negócios online, como plataformas de cursos digitais ou e-commerces, têm grande potencial de escalabilidade, pois podem atingir milhares de pessoas sem precisar de uma infraestrutura física robusta.

Quando você apresenta um plano para escalar o negócio, os investidores ficam animados porque percebem o potencial de retorno que o negócio pode trazer.

É aí que o dinheiro deles entra para ajudar seu negócio a crescer mais rápido e alcançar mais pessoas.

Leia também: Shark tank brasil: ostermos mais usados que você precisa conhecer para entender as negociações

A preparação é a chave para o sucesso

Atrair investidores, seja no shark tank ou fora dele, envolve muito mais do que apenas ter uma boa ideia. Os "sharks" querem ver que você está preparado, que conhece o seu negócio de ponta a ponta e que tem um plano claro para o futuro. A boa notícia é que, com dedicação, todos esses pontos podem ser desenvolvidos.

Conquistar a atenção de um investidor, seja no shark tank ou no mundo real, envolve muito mais do que uma boa ideia.

Você precisa estar preparado para cada etapa, desde a explicação clara do seu produto até a apresentação detalhada dos números e a demonstração de paixão pelo seu negócio

Os investidores querem ver que você está preparado, que conhece o seu negócio de ponta a ponta e que tem um plano claro para o futuro

A boa notícia é que tudo isso pode ser aprendido e aprimorado com tempo e dedicação.

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